[:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim,… Continuar lendo [:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz… Continuar lendo [:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]SDR: já passou da hora de você conhecer este profissional[:]

[:pb]Com a evolução das ferramentas e das metodologias, os processos de vendas se tornaram mais complexos e mais completos. Hoje em dia, quando se fala em “vender”, não é somente a imagem do vendedor clássico que vem à mente. Outros profissionais são também muito importantes para os resultados de vendas: é o caso do SDR.… Continuar lendo [:pb]SDR: já passou da hora de você conhecer este profissional[:]

[:pb]Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C[:]

[:pb]Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas… Continuar lendo [:pb]Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C[:]

[:pb]A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?[:]

[:pb]Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do… Continuar lendo [:pb]A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?[:]

[:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb]A geração de leads B2B sempre foi um desafio e, de certa forma, se torna a cada dia mais complexa. Vender para outros negócios é um processo mais amplo, mais demorado e mais compartimentado do que o modelo B2C. Isso significa, também, que são necessárias estratégias diferenciadas quando o assunto é gerar leads B2B com… Continuar lendo [:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]

[:pb]Como está organizado o mercado de TI quando o assunto é Marketing e Vendas? Onde sua empresa se posiciona neste cenário? O desafio para gerar demanda no mercado de Tecnologia cresceu. Para inovar e tomar decisões assertivas, você precisa de informações que permitam saber como estão sua estrutura e posicionamento em relação ao mercado. Participe deste… Continuar lendo [:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]

[:pb]Sales Impact! aposta em 2018 como o ano da profissionalização de vendas[:]

[:pb]A Sales Impact!, empresa brasileira especializada em gestão de canais de distribuição e geração de demanda B2B, começou o ano de 2018 em grande estilo. Após investimento inicial de R$ 5 milhões, e a aposta em uma plataforma completa de serviços para impactar vendas, a companhia colhe os frutos do crescimento, e inaugura a nova… Continuar lendo [:pb]Sales Impact! aposta em 2018 como o ano da profissionalização de vendas[:]

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[Infográfico] Seu modelo de capacitação da força de vendas é efetivo?

Em um momento de crise econômica e corte nos orçamentos, faz sentido reduzir a oferta de treinamento para seus vendedores? Na nossa visão, mais do que apenas o custo, o que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato no qual estes treinamentos estão sendo oferecidos. Conheça melhor nossa metodologia para desenvolvimento de treinamentos para a força… Continuar lendo [Infográfico] Seu modelo de capacitação da força de vendas é efetivo?