Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes.

As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de… Continuar lendo Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes.

Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”?

Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por… Continuar lendo Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”?

Sales Impact! e Singularity University desafiam o senso comum

Rever as certezas do mercado e desafiar as verdades estabelecidas, mostrando a necessidade de uma nova abordagem em vendas e um novo jeito de fazer marketing: esses foram os objetivos do evento que realizamos no último dia 27 de outubro. Dispostos a provocar nossos clientes com temas polêmicos sobre as novas fronteiras do conhecimento, convidamos… Continuar lendo Sales Impact! e Singularity University desafiam o senso comum