Quer sucesso no mundo digital? Eis a fórmula

[:pb]Hoje, ninguém duvida que as compras começam com pesquisas no Google, não importa o produto ou o valor, se B2B ou B2C. Portanto, estar presente no mundo virtual se tornou questão de sobrevivência. Somos todos adeptos das pesquisas no Google, seja para comprar um piso de cozinha ou um software de gestão. Por isso, há… Continuar lendo Quer sucesso no mundo digital? Eis a fórmula

[:pb]O que falta para as empresas fidelizarem seus clientes?[:en]O que falta para as empresas vencerem a crise?[:]

[:pb][vc_row][vc_column][vc_column_text]Em 2000, quando comecei a trabalhar com ativação e programas de fidelidade, dizíamos que falar de “loyalty” no Brasil era como pregar no deserto. No começo, não havia nas empresas a cultura nem os profissionais dedicados aos processos de gestão das bases de clientes. Vivíamos a ressaca depois da euforia das soluções de CRM, alardeadas… Continuar lendo [:pb]O que falta para as empresas fidelizarem seus clientes?[:en]O que falta para as empresas vencerem a crise?[:]

[:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[:pb]Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que,… Continuar lendo [:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]

[:pb]Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma… Continuar lendo [:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]

[:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim,… Continuar lendo [:pb]Marketing Digital para soluções de valor agregado funciona (ou você está fazendo algo errado)[:]

[:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz… Continuar lendo [:pb]Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona?[:]

[:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb]A geração de leads B2B sempre foi um desafio e, de certa forma, se torna a cada dia mais complexa. Vender para outros negócios é um processo mais amplo, mais demorado e mais compartimentado do que o modelo B2C. Isso significa, também, que são necessárias estratégias diferenciadas quando o assunto é gerar leads B2B com… Continuar lendo [:pb]6 insights para gerar leads B2B com marketing digital[:]

[:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]

[:pb]Como está organizado o mercado de TI quando o assunto é Marketing e Vendas? Onde sua empresa se posiciona neste cenário? O desafio para gerar demanda no mercado de Tecnologia cresceu. Para inovar e tomar decisões assertivas, você precisa de informações que permitam saber como estão sua estrutura e posicionamento em relação ao mercado. Participe deste… Continuar lendo [:pb][Pesquisa] Panorama Marketing e Vendas nos Canais de TI[:]