O seu canal está preparado para vender?

[:pb]Neste momento de crise econômica, com orçamentos menores, devo reduzir minha oferta de treinamento para meus distribuidores e revendedores? Esta é uma pergunta que muitos gestores de canais estão fazendo. Na minha opinião, este não é o dilema verdadeiro. O que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato como estes treinamentos… Continuar lendo O seu canal está preparado para vender?

[:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[:pb]Você, como fabricante, definiu suas metas anuais de vendas e comunicou as principais iniciativas para a equipe interna e para os canais parceiros. Depois disso, bastava fazer as coisas acontecerem e os resultados chegarem. Mas, e se os resultados não estiverem chegando sozinhos? O que acontece com certa frequência no mercado de tecnologia é que,… Continuar lendo [:pb]3 pontos essenciais para planejar um programa de engajamento de parceiros[:]

[Infográfico] Seu modelo de capacitação da força de vendas é efetivo?

Em um momento de crise econômica e corte nos orçamentos, faz sentido reduzir a oferta de treinamento para seus vendedores? Na nossa visão, mais do que apenas o custo, o que precisa ser revisto é a aplicabilidade do conteúdo e o formato no qual estes treinamentos estão sendo oferecidos. Conheça melhor nossa metodologia para desenvolvimento de treinamentos para a força… Continuar lendo [Infográfico] Seu modelo de capacitação da força de vendas é efetivo?

Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes.

As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de… Continuar lendo Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes.

Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”?

Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por… Continuar lendo Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”?