[:pb]Como demonstrar o impacto das iniciativas de marketing[:]

[:pb]Eis um desafio para muitos CMOs: todos precisam demonstrar o impacto financeiro das ações de marketing, querem ganhar crédito pelos resultados alcançados e garantir investimentos futuros em novas ações.  Mas isso nem sempre é fácil, uma vez que o marketing envolve muita coisa subjetiva, difícil ou mesmo impossível de se mensurar.

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[:pb]Duas tendências que vão determinar o futuro do marketing digital [:]

[:pb]Em recente palestra para agências e profissionais de marketing, a executiva do LinkedIn, Lais Orrico, responsável pela interlocução com as agências da América Latina, debateu sobre as tendências do mkt digital para o futuro. Segundo ela, 90% dos CMOs (Chief Marketing Officer) estão, nesse momento, revisando suas estratégias de marketing digital. Mas, qual a direção… Continuar lendo [:pb]Duas tendências que vão determinar o futuro do marketing digital [:]

[:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]

[:pb]Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma… Continuar lendo [:pb]Como ser realmente eficiente com Social Selling[:]

[:pb]Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C[:]

[:pb]Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas… Continuar lendo [:pb]Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C[:]

[:pb]A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?[:]

[:pb]Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do… Continuar lendo [:pb]A Geração de Leads B2B evoluiu. Mas como?[:]